上田 恭輔 
近年多くの企業にとって、ホームページやSNSを活用した集客は当たり前の時代になりました。
しかしながら、広告だけに頼っていては思うような成果につながらず、集客に頭を悩ませている企業も多いのではないでしょうか。
そんな中で注目を集めているのが「オウンドメディア」を活用した集客方法です。
オウンドメディアは企業自身が主体となって情報発信できるため、見込み客との信頼関係をじっくり築けるのが特長です。
長期的な資産としても機能するため、福岡や九州エリアに限らず、多くの企業がサービスの導入を始めています。
今回は「オウンドメディア集客の基本から具体的な方法、そして成功に導くためのコツや注意点」まで分かりやすく解説します。
これから中長期的に自社の集客力を強化したい方は、ぜひ最後までご覧ください。
そもそもオウンドメディア集客って何?
オウンドメディア集客とは自社で運営するWebサイトやブログを活用し、見込み客を集める新しい集客手法です。
企業自らが発信力を持ち、信頼関係を築けるのが大きな特長です。
オウンドメディア集客の仕組み
オウンドメディアでは自社の強みや専門性を発信することで、広告や外部メディアではリーチできない層にも情報が届きやすくなります。
定期的に役立つ記事やコラムを発信すれば、検索エンジンやSNS経由で新しいユーザーが集まりやすくなり、自然な形で問い合わせや成約につなげることが可能です。
主導権を企業自身が持てるため、ターゲット層とじっくり信頼関係を築けるのも魅力です。
資産として活用できる集客手法
オウンドメディアは一度記事やコンテンツを蓄積すると、長期的にアクセスを集められる資産となります。
広告のように継続的な費用がかからず、コスト削減にもつながります。
さらに情報発信を続けることで自社ブランドの価値も高まり、新規顧客の獲得や既存顧客との関係強化にも効果を発揮します。
今や企業経営に欠かせない集客方法と言えるでしょう。
関連記事: オウンドメディア制作とオウンドメディア運用費用は一体どのくらい?費用対効果についても解説!
オウンドメディア集客の方法7つ
オウンドメディア集客を成功させるためには、さまざまな施策をバランスよく組み合わせて継続的に取り組むことが重要です。
最初はすぐに成果が見えづらいかもしれませんが、正しい方法で積み重ねていけば着実にアクセス数や問い合わせが増えていきます。
ここではオウンドメディア集客の方法を7つご紹介します。
1. SEO対策を徹底する
検索エンジンからの流入を増やすためには、SEO（検索エンジン最適化）が欠かせません。
狙いたいキーワードを調査し、ユーザーが求めている情報を分かりやすく、体系的にまとめた記事を作成しましょう。
またタイトルや見出し、本文内に自然な形でキーワードを含めることも大切です。
SEOを意識したコンテンツは、長期的にアクセスを集める資産となります。
2. 読者ニーズを意識した記事制作
単なる自社アピールや商品紹介ではなく、読者が本当に知りたい内容や悩みを解決できる情報を発信することが重要です。
たとえば
- よくある質問
- 初心者向けの解説記事
- 成功事例紹介
など、ターゲット層に寄り添ったコンテンツを用意することで自然と信頼感が高まり、集客効果もアップします。
3. SNSと連携して拡散を狙う
記事を公開したら、FacebookやX（旧Twitter）、InstagramなどのSNSでも積極的に発信しましょう。
SNSは拡散力が高く、フォロワーとのコミュニケーションを通じて新たなファンの獲得にもつながります。
オウンドメディアとSNSを連動させることで、より多くの人に情報を届けることができます。
4. メールマガジンで定期的に情報発信
オウンドメディアで公開した最新記事やおすすめコンテンツを、メールマガジンで定期的に配信するのも効果的です。
すでに接点のある見込み客に継続的に情報を届けることで、再訪問やお問い合わせにつなげやすくなります。
メールの中で限定情報やキャンペーンなどを案内するのも有効です。
5. 専門家による監修・寄稿コンテンツ
信頼性や専門性を高めるために、業界の専門家や有識者に記事を監修・寄稿してもらうのも1つの方法です。
第三者の視点や実体験を取り入れることで説得力が増し、他社との差別化にもつながります。
専門家のプロフィールもあわせて紹介すると、読者の安心感も高まります。
6. 成功事例やお客様の声を掲載する
実際にサービスを利用したお客様の声や成功事例を紹介することで、信頼性をアピールできます。
写真や具体的なデータ、インタビューなどを交えて紹介するとリアルな説得力が生まれ、見込み客の共感を呼ぶことができます。
7. アクセス解析で効果検証と改善を行う
記事を公開して終わりではなく、Googleアナリティクスやサーチコンソールなどのツールを活用してどの記事がどれだけ読まれているかを定期的にチェックしましょう。
人気記事や離脱の多いページを分析し、タイトルや内容を改善することで、より集客力の高いメディアへと成長させることができます。
オウンドメディア集客を成功させるためのポイント
オウンドメディア集客で成果を上げるには、単なる記事の更新だけでなく、計画的な戦略や継続的な運用が欠かせません。
ここでは押さえておきたい重要なポイントを3つに絞って解説します。
1. 目的とターゲットを明確にする
オウンドメディアを始める際は、まず「何のために運用するのか」「どんな人に情報を届けたいのか」という目的とターゲットをはっきりさせましょう。
目的が曖昧だと記事のテーマやトーンがぶれてしまい、読者にも検索エンジンにも評価されにくくなります。
ペルソナを具体的に設定してその人がどんな悩みを持っているか、どんな情報に関心があるのかをリサーチしておくことで、軸の通ったメディア運営が可能になります。
成果につなげるためには、ターゲット像を常に意識してコンテンツを企画・制作することが大切です。
2. コンテンツの質と継続的な更新を重視する
オウンドメディアは、ユーザーにとって役立つ情報や独自性のあるコンテンツを提供することが最大の武器です。
専門的な解説や実体験に基づく記事、業界トレンドを押さえた内容など、読者の信頼を獲得できる高品質な記事を積み重ねましょう。
また更新が止まってしまうと「この会社は動いていないのでは？」と不信感を持たれてしまうことも。
無理なく継続できるペースで、定期的に新しい記事をアップすることを意識しましょう。
質と継続性を両立させることが、長期的な集客力アップに直結します。
3. 効果測定と改善を繰り返す
オウンドメディアの運用で見落とされがちなのが効果測定と改善です。
公開した記事のアクセス数や滞在時間、検索順位、コンバージョン（問い合わせや資料請求など）の数値を定期的にチェックしましょう。
数値をもとに「どの記事が読まれているか」「なぜ離脱が多いのか」といった課題を洗い出し、タイトルや内容、導線などを改善していくことで、メディア全体のパフォーマンスが向上します。
効果検証を怠らず、小さなPDCAサイクルを回し続けることが成功の近道です。
関連記事: 【福岡・九州特化】オウンドメディア構築(立ち上げ)のやり方を伝授!構築前に知っておきたい注意点も解説!
オウンドメディア集客を行う際の最大の注意点!
オウンドメディア集客で最も注意すべきなのは、「会社としてのオウンドメディア運用の目的や方向性がぶれること」です。
誰にどんな価値を届けたいのかが曖昧なまま運用を始めてしまうと、記事の内容やテーマがバラバラになり、結局どんな読者にも響かなくなってしまいます。
また最初はモチベーション高く記事を更新できても、結果がすぐに出ないことで途中で手が止まりがちです。
継続して成果を出すためには、目的やターゲットを明確に定め、その上でコンテンツの質と更新ペースを維持し続けることが大切です。
自社だけで運用が難しい場合は、信頼できる外部パートナーのサポートを活用するのも1つの手です。
オウンドメディアを始める前にしっかり計画を立てぶれない運営を心がけましょう。
【まとめ】福岡・九州でオウンドメディア集客強化するなら、お気軽に株式会社長利にご相談ください!
オウンドメディア集客は正しい戦略と継続的な運用を重ねてこそ大きな成果につながります。
しかし、実際は専門的な知識や人手不足などの壁にぶつかり、思うように進まないケースも少なくありません。
株式会社長利では、福岡・九州エリアを中心にWebマーケティング支援を行っており、オウンドメディアの戦略設計からコンテンツ制作・運用サポートまで一貫してご対応しています。
「社内にオウンドメディア集客の知識がない」「マーケティングに取り組みたいが、何から始めればいいかわからない」とお悩みのご担当者様は、まずはお気軽に株式会社長利にご相談ください。
株式会社長利 会社概要
会社名：株式会社長利（英文社名: Nagatoshi, Inc.）
設⽴：2025年5月21日
代表者：上田 恭輔
事業内容：オウンドメディア集客事業、インバウンド事業、PR事業、ホームページ制作事業、インターネット広告事業
所在地：福岡県福岡市中央区天神4-6-28 いちご天神ノースビル7階
URL：https://nagatoshi.jp/