上田 恭輔 
企業のマーケティングは今、大きな転換期を迎えていることをご存知でしょうか？
リスティング広告やSNS広告は依然として有効ですが、広告単価の高騰やCookie規制の影響により、従来型の手法だけでは十分な効果を得にくくなっています。
こうした背景から注目を集めているのがオウンドメディアです。
記事を資産として積み上げれば、広告に頼らず検索エンジンから安定的に流入を得られ、見込み顧客との接点づくりや信頼獲得、さらには営業・採用活動にも活用できます。
しかし現実には成功するメディアは少なく、立ち上げから1年以内に更新が止まるケースが半数を超えるともいわれます。
「量産しても成果が出ない」「担当者の退職で途絶えた」といった失敗例も多く存在します。
そこで本記事では、典型的な5つの失敗原因を整理し、成果を出すための具体的なポイントや外部依頼時の注意点をわかりやすく解説します。
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オウンドメディアで失敗することは多い?
オウンドメディアの魅力は広告費を抑えながら長期的に成果を生むことにあります。
しかし、短期的な効果を求めすぎると、ほぼ必ず失敗します。
たとえばBtoB企業では、成果が数字として表れるまでに1年、場合によっては2年かかることも珍しくありません。
それにもかかわらず、「半年やって成果が見えないから撤退」という判断を下してしまう企業が後を絶ちません。
また「オウンドメディアは立ち上げさえすれば自動的に成果が出る」といった誤解も、失敗の原因になります。
実際には、目的設定・体制づくり・SEOの理解・効果検証・継続的な改善などが揃って初めて成果につながります。
つまりオウンドメディアは短期施策ではなく中長期的な投資。
この理解が欠けていることこそ、最も多い失敗の要因なのです。
関連記事: オウンドメディア制作とオウンドメディア運用費用は一体どのくらい?費用対効果についても解説!
オウンドメディアで失敗する5つの原因!
オウンドメディア運営に失敗する企業には、いくつかの共通点があります。
ここでは特に多くの企業が陥りやすい5つの失敗パターンを詳しく解説します。
1. 目的やKPIが曖昧
「なんとなく始めてみた」では成果は期待できません。
オウンドメディアには必ず目的が必要です。
リード獲得、採用支援、ブランディングなど、目的により記事の方向性やKPIも大きく異なります。
目的とKPIがずれてしまうと、社内評価が定まらず「効果がない」と誤った判断をされることも。
最初に「誰に、何を、どんな成果を狙うのか」を明確にし、数値化されたKPIを設定することが必須です。
2. リソース不足
オウンドメディアは立ち上げれば自動で運営できるものではありません。
企画・執筆・編集・SEO対応・分析と、多岐にわたる作業を継続的にこなす必要があります。
実際に営業や広報の担当者が兼任で記事を書き始めたものの、多忙ですぐに更新が止まってしまったという例は珍しくありません。
記事の更新が月に1本以下になれば、検索評価は積み上がらず、成果も出ません。
リソース不足を前提に考え、外部人材をどう活用するかを設計段階から考えておくことが重要です。
3. SEO・マーケティング知識不足
記事はただ書くだけでは読まれません。
検索エンジン経由で読者にちゃんと届くようにするには、以下のようなSEOに即した設計が不可欠です。
- 検索ニーズに応じたテーマ選定
- 適切なキーワード設計
- 見出し構成
- 内部リンク
- メタ情報の整備
しかし多くの企業が「製品の紹介」「社内イベントの報告」といった発信したい情報ばかりに終始し、検索される情報を提供できていません。
検索ユーザーは「課題を解決するための情報」を求めています。
SEOとマーケティングの基本を理解し、ユーザーが検索するキーワードに沿った記事制作を行うことが成果への第一歩です。
4. 効果検証の欠如
「記事を公開したら終わり」ではまず成果は出ません。
データを分析して改善を繰り返すことが重要です。
アクセス解析を行わず記事を量産している企業も少なくありませんが、それでは「どの記事が読まれているか」「なぜ読まれていないのか」が分からず、貴重な学びの機会を逃してしまいます。
たとえば、CTR（クリック率）の低い記事はタイトルを改善し、直帰率の高い記事は構成や導線の見直しを行うなど、小さなPDCAの積み重ねが成果を生み出す原動力になります。
Google AnalyticsやSearch Consoleを活用し、月次での定期的なレポートを運用に組み込むことが重要です。
5. 継続力の欠如
最大の失敗要因は「途中でやめてしまうこと」です。
オウンドメディアは資産形成型の施策です。
運用初期は結果が出にくくとも、半年〜1年続けることで、検索順位や流入数が徐々に伸びていきます。
しかし焦って途中でやめてしまえば、それまでの投資は水の泡です。
さらに更新の止まったメディアは信頼を損ね、「この会社は今うまくいっていないのかも」というマイナスイメージを与えかねません。
あらかじめ「1年間は継続する」という覚悟と体制を整え、短期的な数値に一喜一憂せずに運用を続けることが成功への最短ルートです。
関連記事: オウンドメディア集客って何?オウンドメディア集客の方法と成功させるポイントについて解説!
【もう失敗したくない】オウンドメディアで成功するためのポイント
オウンドメディアで失敗を避け成果を出すためには、どのような点に注意すべきなのでしょうか。
ここでは成功に欠かせない4つの具体的なポイントを紹介します。
目的とKPIの明確化
まず重要なのは、オウンドメディアを運営する目的を明確にし、そこから逆算した数値目標を設定することです。
たとえば「半年で問い合わせ数を20件増やす」「1年で検索流入を2倍にする」「年間で採用応募数を30件増加させる」といったKPIを掲げれば、取り組みの優先順位がはっきりし、効果検証の基準も明確になります。
ペルソナ設計と戦略立案
次に大切なのは「誰に読んでほしいのか」というターゲットを具体的に描くことです。
想定読者が不明確なままでは記事の方向性がぶれ、結果として誰にも響かない内容になりがちです。
「中小企業のIT担当者」「20代後半で転職を考える営業職」といった人物像を設定すると、記事の切り口や表現も定まり、読者に価値を届けやすくなります。
SEOを前提にした記事制作
記事制作ではSEOの視点を取り入れることが不可欠です。
検索需要を調査し、競合を分析したうえで上位表示を狙えるテーマを選定しましょう。
公開後も放置せずにリライトや内部リンクの調整を行うことで、検索評価が高まります。
効果検証と改善サイクル
最後に欠かせないのが効果検証です。
Google AnalyticsやSearch Consoleを活用し、アクセス数や検索順位、CTR、滞在時間を定期的に確認しましょう。
成果が出ない記事は改善し、読まれている記事はさらに充実させることで、着実に成果が積み上がります。
オウンドメディア運用を外部に依頼する際の最大の注意点!
自社で運用するリソースやノウハウが不足している場合、専門会社への外部委託は非常に有効な選択肢です。
ただし業者選びを誤ると「コストばかりかかって成果が出ない」「納品はされたが全く読まれない記事ばかり」といった失敗につながります。
ここでは外注時に特に注意すべき2つのポイントを解説します。
価格だけで選ばない
オウンドメディア運用の外注で最も多い失敗が「費用の安さ」だけで業者を選んでしまうことです。
格安サービスの多くはテンプレート記事やAI生成文を大量に納品するだけで、戦略設計やSEO改善にはほとんど関与しません。
結果として、記事は増えてもアクセスが伸びず、むしろサイト全体の評価を下げてしまうケースもあります。
重要なのは「どんな戦略に基づいて記事を制作するか」です。
キーワード選定や競合分析、改善プロセスを明確に示せる会社を選びましょう。
実績・担当者・運用体制を必ず確認する
もうひとつの注意点は、「誰が運用を担当するのか」を確認せず契約してしまうことです。
企業規模が大きくても、実際の担当者が経験の浅い新人だった場合、成果は期待できません。
最初の打ち合わせ段階で、担当者の経歴・得意分野・過去の実績を必ず確認しましょう。
また、「記事制作だけを請け負う会社」と「戦略立案から改善まで一貫して支援する会社」では、結果に大きな差が出ます。
特にオウンドメディアは、公開後の分析と改善が命です。
アクセス解析やSearch Consoleの運用、CTRや滞在時間のデータをもとに改善提案まで行ってくれるかどうかをチェックすることが大切です。
関連記事: 【福岡・九州特化】オウンドメディア構築(立ち上げ)のやり方を伝授!構築前に知っておきたい注意点も解説!
【まとめ】オウンドメディア運用なら、お気軽に株式会社長利にご相談ください!
今回は「企業のオウンドメディアが失敗しやすい理由と、その原因を防ぐためのポイント、そして外部パートナーを選ぶ際の注意点」について詳しくご紹介してきました。
オウンドメディアは短期間で結果が出る施策ではありませんが、正しい戦略と継続的な運用によって確実に成果を積み上げられる資産型マーケティングです。
株式会社長利では、現役SEOアフィリエイターとして実績を持つ代表が、自ら戦略立案から記事制作・分析・改善までを一貫してサポートいたします。
単なる記事代行ではなく、中長期的に結果を出すメディア運営を実現します。
これからオウンドメディア立ち上げを検討している事業者も、オウンドメディア絶賛運用中で成果が伸び悩んでいる方も、まずはお気軽に株式会社長利にご相談ください。
株式会社長利 会社概要
会社名：株式会社長利（英文社名: Nagatoshi, Inc.）
設⽴：2025年5月21日
代表者：上田 恭輔
事業内容：オウンドメディア集客事業、インバウンド事業、PR事業、ホームページ制作事業、インターネット広告事業
所在地：福岡県福岡市中央区天神4-6-28 いちご天神ノースビル7階
URL：https://nagatoshi.jp/