上田 恭輔 
「プレスリリースは意味がない」と耳にしたことはありませんか。
実際に配信してもメディアに取り上げられず、売上にも直結しなかったという声があるのも事実です。
そのため「費用をかける価値があるのか」と迷っている方も多いでしょう。
しかしプレスリリースは使い方次第で、企業の信頼性向上やSEO対策、営業活動の強化につながる重要なマーケティング施策になります。
本記事では、企業のオウンドメディア集客支援を行う株式会社長利が「プレスリリースが意味がないといわれる理由を整理したうえで、本来のメリットや注意点をマーケティング」についてプロの視点からわかりやすく解説します。
これからプレスリリースの配信を検討している事業者様は、ぜひ参考にしてください。
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プレスリリース配信は意味がない？
「プレスリリースは意味がない」といわれる背景には、いくつかの誤解があります。
まずはその理由を整理してみましょう。
「意味がない」と言われる3つの理由
プレスリリース配信は意味がないといわれる理由として、以下の3つがあげられます。
- メディア掲載されない
- 直接売上につながらない
- 広告と同じだと思われている
どの媒体にも取り上げられないと、費用対効果に疑問を感じてしまうのも無理はありません。
特にニュース性が弱い内容や既存情報の焼き直しでは、記者の目に留まりにくい傾向です。
またプレスリリースは広告のように購入を直接促す手法ではありません。
そのため短期的な数字だけで評価すると効果を見誤りやすくなり、結果的に「意味がない」という印象につながってしまいます。
実は使い方を間違えているケースが多い
意味がないと感じる原因の多くは、使い方にあります。
たとえばニュース性がない内容をそのまま配信している場合や、ターゲットとなる媒体を選定せず一斉配信しているケースです。
また配信して終わりにしてしまい、SNSや営業資料などに二次活用していない企業も少なくありません。
本来プレスリリースは「即効性のある広告」ではなく、企業の取り組みや強みを社会に伝え、認知と信頼を積み重ねていくための施策です。
正しく設計すれば、企業価値を高める大きな武器になります。
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プレスリリースを出す3つのメリット
プレスリリースは即効性の広告とは異なりますが、正しく活用すれば企業にとって大きな武器になります。
ここではマーケティング視点から見た3つのメリットを解説します。
信頼性が一気に高まる
プレスリリース最大のメリットは「第三者効果」です。
自社がいくら強みを語っても、それはあくまで自己評価にすぎません。
しかしメディアに取り上げられることで、客観的な評価を受けた企業という印象を与えられます。
特にBtoB取引では信頼性が商談の成否を左右します。
企業の実績や新サービスがニュースとして掲載されていれば、安心材料になるのです。
また採用活動においても「成長している企業」「社会性のある企業」という印象を持ってもらいやすくなります。
広告は企業が語る情報ですが、メディア掲載は第三者が伝える情報です。
この違いが、信頼構築のスピードを大きく変えます。
SEO効果・被リンク獲得につながる
プレスリリースはSEOとの相性も良い施策です。
ニュースサイトや業界メディアに掲載されれば、自社サイトへの被リンクが生まれる可能性があります。
質の高い被リンクは、検索エンジンからの評価向上につながります。
さらにリリースをきっかけに企業名やサービス名の検索が増えると、指名検索が伸びやすくなり、中長期的なSEO強化にも寄与します。
もちろん単に配信するだけでは十分ではありません。
掲載先の選定やキーワード設計を意識することで、SEO効果を高められます。
戦略的に設計すれば、リリースはデジタル資産の一部になるのです。
営業・商談・採用で使える武器になる
プレスリリースは配信して終わりではありません。
営業資料や会社案内に掲載実績として記載すれば、説得力を高める材料になります。
商談の場で「リリースを拝見しました」と話題に上がることもあり、事前の信頼醸成につながります。
またSNSでの拡散や自社メディアでの再活用も可能です。
つまりプレスリリースは単発の施策ではなく、資産型コンテンツです。
うまく活用すれば認知拡大や信頼向上、営業支援まで幅広く活かせるマーケティング施策になります。
関連記事: オウンドメディア構築(立ち上げ)のやり方を伝授!構築前に知っておきたい注意点も解説!
プレスリリースを出す2つのデメリット
プレスリリースには多くのメリットがありますが、万能な施策ではありません。
ここでは、事前に理解しておきたいデメリットを整理します。
即効性は低い
プレスリリースは出したその日に売上が急増するような施策ではありません。
広告のように直接的な購入導線を設計するものではなく、認知や信頼の土台をつくる役割が中心です。
そのため「今月の売上を伸ばしたい」という短期的な目的だけで活用すると、効果が見えにくくなります。
即効性を求めるなら広告施策と組み合わせる必要があります。
プレスリリース単体で完結させようとするのは、期待値の設定を誤っているケースといえるでしょう。
内容次第では反応がゼロ
単なるサービス紹介や自社アピールでは、記者や読者の関心を引くことは難しくなります。
特に訴求内容が弱い場合、本文まで読まれないこともあります。
またターゲットに合わない媒体へ配信しても、期待した効果は出にくいでしょう。
こうしたリスクがあるからこそ戦略的な設計が重要です。
デメリットを正直に理解したうえで活用することが、結果的に成果につながります。
関連記事: オウンドメディア集客って何?オウンドメディア集客の方法と成功させるポイントについて解説!
プレスリリースを出す際の最大の注意点！
プレスリリースで成果を出すためには、単に文章を書いて配信するだけでは不十分です。
設計段階での考え方がその後の反応を大きく左右します。
ここでは特に重要な注意点を整理します。
ニュースとして成立しているかを最優先で確認する
最も重要なのはその内容がニュースとして成立しているかどうかです。
自社の宣伝や想いを並べただけでは、メディアにとって取り上げる理由が見つかりません。
社会的な背景や業界動向との接点があるか、読者にとっての価値が明確かを意識する必要があります。
また抽象的な表現ではなく、具体的な数字や実績を盛り込むことで説得力が高まります。
第三者が読んだときに「記事として紹介する意味がある」と感じられるかどうかが基準になります。
宣伝色が強すぎる構成になっていないか
前述のとおりプレスリリースは、広告とは役割が異なります。
「業界初」「圧倒的」「最高品質」といった表現を多用すると、宣伝色が強まり、信頼性を損なう可能性があります。
大切なのは企業側の主張を強く押し出すことではなく、事実を整理して伝えることです。
たとえば「業界トップクラス」と表現するのではなく、「導入企業数500社」「前年比150％成長」といった具体的なデータを示します。
そうすることで読み手や記者が「本当に価値がある取り組みかどうか」を自分で判断できます。
誇張ではなく客観的な情報を提示することが、結果としてメディアからの信頼につながります。
ターゲットと配信戦略を明確に設計する
誰に届けたいのかが曖昧なままでは、効果は出にくくなります。
業界専門メディアなのか一般ニュースサイトなのかによって、切り口や見出しの設計は変わります。
また配信のタイミングも重要です。
季節性や業界トレンドを踏まえて発表することで、注目度は高まります。
さらに配信後にSNSや自社サイト、営業資料へ活用することで、単発で終わらない施策にできます。
プレスリリースはただ出すだけでは成果につながりません。
戦略的な設計こそが、意味のある配信を実現します。
関連記事: 【SEO専門家】SEO運用代行企業をお探しなら、株式会社長利にお任せください!
【まとめ】これからプレスリリースを配信するなら、弊社メディカンをご活用ください！
今回は、企業のオウンドメディア集客支援を行う株式会社長利が「プレスリリースは意味がない?」について詳しくご紹介いたしました。
プレスリリースは決して「意味がない」施策ではありません。
即効性のある広告とは異なりますが、戦略的に設計すれば、信頼構築・SEO強化・営業支援につながる資産型コンテンツになります。
重要なのはニュースとして成立する内容に仕上げ、配信後まで見据えて活用することです。
株式会社長利が運営するメディカンは医療業界に特化したプレスリリース配信プラットフォームです。
毎月2本まで無料で配信でき、事前の会員登録も不要でご利用いただけます。
医療分野に関心のある読者に直接アプローチできるため、業界内での認知拡大にも有効です。
また被リンク獲得によるSEO対策や、自社サイトへの導線設計にも活用できます。
「まずは費用を抑えて始めたい」「医療業界向けに発信したい」とお考えの事業者様は、ぜひメディカンをご活用ください。
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これから本格的にオウンドメディアを強化したい事業者様は、ぜひお気軽に株式会社長利にご相談ください。
株式会社長利 会社概要
会社名：株式会社長利（英文社名: Nagatoshi, Inc.）
設⽴：2025年5月21日
代表者：上田 恭輔
事業内容：オウンドメディア集客事業、インバウンド事業、PR事業、ホームページ制作事業、インターネット広告事業
所在地：福岡県福岡市中央区天神4-6-28 いちご天神ノースビル7階
URL：https://nagatoshi.jp/