上田 恭輔 
「オウンドメディア」と「コンテンツマーケティング」は、どちらも企業の情報発信に欠かせない手法として語られますが、両者の違いを正しく説明できる方は意外と多くありません。
この2つの役割と相関性を理解できれば、集客導線を整え、見込み客を育成し、最終的な成約につながるマーケティング基盤を構築できます。
この記事では、企業のオウンドメディア集客支援を行う株式会社長利がオウンドメディアとコンテンツマーケティングの違いを明確にしながら、どのように組み合わせれば成果を最大化できるのかをわかりやすく解説します。
「今のSEOマーケティング運用のやり方を見直したい」「これから本格的にオウンドメディアを立ち上げたい」という事業者様は、ぜひ最後まで本記事をご覧ください。
オウンドメディアとコンテンツマーケティングの違いとは?
結論から言うと、オウンドメディアは場所（メディア）、コンテンツマーケティングは戦略（手法）という関係です。
まずはこの前提を押さえたうえで、それぞれの役割を理解していきましょう。
オウンドメディアとは？
オウンドメディアとは、自社が所有する情報発信基盤のことを指し、代表例はブログ、コーポレートサイト、メールマガジン、会員サイト、SNSアカウントなどです。
とくにビジネス領域では、自社で運営するWebメディア＝オウンドメディアと捉えられることが一般的です。
目的は以下のように顧客体験を段階的に創出することです。
- ユーザーに見つけてもらう（認知）
- 価値ある情報で関心を高める（比較検討）
- 問い合わせや資料請求につなげる（CV）
大きな特徴は、記事が資産として蓄積され、広告に依存しない集客基盤を構築できること。
SEOによる検索流入を伸ばし、費用対効果の高いマーケティングが可能になります。
コンテンツマーケティングとは？
コンテンツマーケティングは、価値ある情報を提供し、顧客のニーズを育成し、最終的な購買行動につなげるマーケティング手法です。
以下のようにメディアの種類を限定せず、顧客にとって有益な情報であれば形式は問いません。
- ブログ記事
- SNS投稿
- 動画
- メールマガジン
- ホワイトペーパー
- セミナー
ユーザーが知りたい情報を提供し、信頼を積み重ね、関係を育ててファン化へつなぐことが最大の目的です。
関連記事: 【福岡・九州特化】オウンドメディア構築(立ち上げ)のやり方を伝授!構築前に知っておきたい注意点も解説!
オウンドメディアとコンテンツマーケティングの相関性
オウンドメディアとコンテンツマーケティングは、本来どちらかを選ぶものではなく、相互作用によって成果を最大化する補完関係にあります。
オウンドメディアは自社の情報発信拠点であり、コンテンツマーケティングを実践する上で最も適したフィールドです。
記事・動画・ホワイトペーパーなど、ユーザーの課題を解決するコンテンツを継続的に蓄積することで、SEOによる自然検索流入を促せます。
逆にいえば、戦略（コンテンツマーケティング）が機能していなければ、オウンドメディアを更新しても成果は出ません。
つまり、オウンドメディアは器であり、中身（コンテンツ戦略）が伴わないと効果を発揮しません。
関連記事: オウンドメディア集客って何?オウンドメディア集客の方法と成功させるポイントについて解説!
オウンドメディアとコンテンツマーケティングを成功させるための3つのポイント!
オウンドメディアやコンテンツマーケティングの重要性は理解していても、「実際にどう進めれば成果につながるのか」が曖昧なままプロジェクトが始まってしまい、更新だけが目的化してしまうケースは少なくありません。
成果が出るかどうかは、初期設計と運用の精度によって大きく変わります。
ここでは、多くの成功企業に共通する3つの重要ポイントを整理して解説します。
ポイント① 明確なペルソナ・カスタマージャーニーを設定する
オウンドメディア運用が失敗しやすい理由のひとつは、誰に向けて情報を届けるのかがぼんやりしていることです。
ターゲットが明確でないと、記事の方向性がぶれ、成果につながりにくくなります。
まずは「どんな悩みを持つ人が、どの段階で情報を求めるのか」を可視化し、ペルソナとカスタマージャーニーを設計します。
- 検索意図は Know（知りたい）／Do（やりたい）／Buy（買いたい） に分類
- 記事を読んだ後に「どこへ移動してほしいか」を明確に設計
例：記事 → 資料DL（ホワイトペーパー） → メールナーチャリング → 商談
この導線を最初に作ることで、記事制作に一貫性が生まれ、コンテンツが“売上につながる資産へと育っていきます。
ポイント② SEO・SNS・メールを横断した一貫性のある戦略
記事単体で成果を出すのは難しく、複数チャネルが連動することで初めて効果が最大化します。
- SEO：検索流入で初回接点を獲得
- SNS：記事の拡散・認知拡大・ブランド構築
- メール：興味度の高いユーザーを育成（ナーチャリング）
この3つをバラバラに運用するのではなく、チャネル横断型コンテンツ設計を行うことが重要です。
たとえばSNSで記事を紹介し、記事ではホワイトペーパーを案内し、メールでより深い情報を届けて商談につなげるという流れを設計できると、メディア全体がシームレスに機能するようになります。
ポイント③ 定期的な改善（リライト・分析）を前提とした運用
オウンドメディアは作って終わりではありません。
Googleのアルゴリズム変動や競合記事の追加、新しいニーズの出現など、環境は常に変わり続けています。
成果が出る企業は例外なく、以下のように定期的なリライトと数値分析を実施しています。
- 検索順位・CTR・滞在時間などから改善点を特定
- 記事の役割（集客／育成／成約）ごとに指標を決めて評価
- 数だけ増やすのではなく、質と精度を高めていくスタイルに移行
これによりコンテンツは、継続的に成果が積み上がる資産へ変わり、オウンドメディア全体の成長スピードが大幅に高まります。
関連記事: オウンドメディア制作とオウンドメディア運用費用は一体どのくらい?費用対効果についても解説!
オウンドメディアとコンテンツマーケティングを運用する際の最大の注意点!
オウンドメディアとコンテンツマーケティングは、多くの企業が「必要だ」と感じている一方で、実際には成果が出る前に運用が止まってしまうケースが少なくありません。
その背景には、運用開始時点での誤解や、体制づくりの不備が存在します。
ここでは、多くの企業がつまずきやすい3つの注意点を整理して解説します。
注意点① 短期成果を求めすぎると失敗する
コンテンツは広告のようにすぐ結果が出る手法ではありません。
SEOやオウンドメディア運用は、中長期で徐々に成果が積み上がるモデルです。
特にSEOは記事公開後すぐに順位が付くわけではなく、Googleの評価が安定するまでに通常 3〜6ヶ月程度は必要とされます。
短期で追うべき指標は、売上ではなく以下のような成長の兆しです。
- 流入数の増加（Organic / Referral / Direct）
- スクロール率・滞在時間などのエンゲージメント
- ホワイトペーパーDLやメルマガ登録などのマイクロCV
- 検索順位の推移（順位が安定＝Googleが評価し始めた証拠）
しかし経営層の理解不足により「1〜2ヶ月で成果が出ないからやめよう」と判断されるケースも後を絶ちません。
短期成果を求めすぎることこそが最大の失敗要因といえます。
注意点② 制作会社任せにすると「社内ナレッジ」が蓄積しない
運用時にありがちな失敗が、「全部制作会社に任せる」というパターンです。
もちろん外部パートナーの活用は効果的ですが、企業独自の価値ある情報は社内にしかありません。
- 企業理念
- 競合にない独自ノウハウ
- 営業現場の生の声
- 顧客インサイト
これらは、外注だけでは深く理解することが難しい領域です。
成果を出している企業に共通しているのは、制作会社と協働する体制を作り、社内に編集者的な役割を持つ人材を置いている点です。
記事テーマの選定や専門性の監修、ナレッジの棚卸しなど、企業側が主体的に動くことでコンテンツの質が高まり、長期的な運用力も向上します。
注意点③ コンテンツと事業戦略が切り離されると成果が出ない
コンテンツがどれだけ読まれても、問い合わせや商談につながらなければ意味がありません。
失敗企業で最も多いのが、この 「読まれるが売れない」状態 です。
よくある原因は次の通りです。
- CVポイントが少ない／弱い
- 事業戦略と異なるテーマの記事が量産されている
- 内部リンク設計が不十分で、記事から商材ページへつながらない
- CTAが抽象的で、読者の行動を促せていない
たとえばBtoB企業であれば、資料DL → メールナーチャリング → 個別相談までの導線が設計されている必要があります。
またオウンドメディアは営業部門や経営計画とも連動しなければ、売上貢献という成果を生み出すことはできません。
関連記事: SEO対策の勘定科目は?SEOマーケティングのプロがSEO対策の役割についても解説!
【まとめ】これからオウンドメディア・コンテンツマーケティングを運用するなら、お気軽に株式会社長利にご相談ください!
オウンドメディアとコンテンツマーケティングは似ているようで役割が異なり、それぞれが組み合わさることで大きな成果を生み出します。
ただし、成功には ペルソナ設計・導線づくり・チャネル横断戦略・継続的な改善が欠かせません。
また戦略と事業計画が噛み合っていなかったり、短期成果を求めすぎたりすると、成果は出にくくなります。
「どんなコンテンツから始めればよいかわからない」
「自社の強みを整理してコンテンツ設計したい」
「戦略から運用まで一貫してサポートしてほしい」
そんなお悩みがあれば、企業のオウンドメディア集客支援を行う株式会社長利へご相談ください。
私たちはマーケティング戦略設計・オウンドメディア構築・SEOコンテンツ制作・データ分析・改善運用までワンストップで支援しています。
「社内にオウンドメディアの知識が足りない」「コンテンツマーケティングに取り組みたいが、何から始めればいいかわからない」とお悩みのご担当者様は、まずはお気軽に株式会社長利にご相談ください。
株式会社長利 会社概要
会社名：株式会社長利（英文社名: Nagatoshi, Inc.）
設⽴：2025年5月21日
代表者：上田 恭輔
事業内容：オウンドメディア集客事業、インバウンド事業、PR事業、ホームページ制作事業、インターネット広告事業
所在地：福岡県福岡市中央区天神4-6-28 いちご天神ノースビル7階
URL：https://nagatoshi.jp/